Agenti d'affari in mediazione immobiliare

Rif PA 2019-23476/RER AGENTE D'AFFARI IN MEDIAZIONE: SETTORE IMMOBILIARE operazione autorizzata con atto n. 2706 del 10/02/2025

MODULO A:

Competenza 1: Gestire le informazioni sui beni in vendita 

- Nozioni di legislazione sulla disciplina della professione

di mediatore;

- Elementi di diritto civile con particolare riferimento

alle obbligazioni, ai contratti, alla mediazione ed al mandato;

- Elementi di diritto privato: diritti civili e diritti reali;

- Elementi di diritto Commerciale;

- Nozioni di diritto tributario;

- Gamma di prodotti/servizi in vendita;

- Tecniche di lettura dell'andamento domanda beni e servizi;

- Tecniche di analisi della concorrenza e di benchmarking.

Competenza 2: Realizzare le relazioni negoziali con i potenziali venditori/compratori

- Principi di customer care;

- Tecniche di negoziazione;

- Tecniche di comunicazione (verbale e non verbale);

- Concetti e tecniche di ascolto attivo;

- Elementi di marketing;

- Contratto di incarico e/o mandato di vendita/acquisto/locazione;

- Tecniche di pianificazione delle attività;

- Canali di comunicazione e promozione;

- Tecniche promozionali;

- Tecniche di definizione prezzi – pricing;

- Normativa privacy e antiriciclaggio.

MODULO B:

Competenza 3: Gestire la trattativa per la compravendita/locazione di beni immobili

- Nozioni concernenti l'estimo, la trascrizione, i registri immobiliari e il catasto;

- Nozioni su concessioni, autorizzazioni e licenze in materia edilizia;

- Elementi di normativa condominiale;

- Elementi di urbanistica;

- Documentazione per la compravendita;

- Caratteristiche dei finanziamenti e delle agevolazioni per l’acquisto di immobili e aziende;

- Nozioni su Credito fondiario ed edilizi